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3Com define su estrategia para introducir en el mercado mundial su marca H3C de soluciones de alta gama para la gran cuenta

Fecha: Mar, 12/05/2009 - 13:30

El gran éxito obtenido en la  introducción previa  y progresiva de estas soluciones, realizada en grandes compañías de una serie de países seleccionados previamente al lanzamiento global de H3C, pone de manifiesto la acuciante necesidad de una nueva filosofía de productos y soluciones para el mercado del networking

3Com define su estrategia para introducir en el mercado mundial su marca H3C de soluciones de alta gama para la gran cuenta Centro de Operaciones de H3C en Hangzhou, China

3Com Corporation ha anunciado hoy su estrategia para llevar a las grandes empresas de todo el mundo una nueva estrategia, en cuanto a precio-prestaciones e innovación, de productos y soluciones largamente esperada en el mercado del networking para la gran cuenta. En el panorama económico actual, las compañías están afrontando una presión sin precedentes en sus presupuestos que les hace demandar, cada vez con más fuerza, soluciones que cumplan unos avanzados estándares de rendimiento, actualización tecnológica y seguridad. 3Com cubre esta necesidad del mercado mediante el lanzamiento a escala mundial de su amplia y avanzada gama de soluciones H3C para grandes organizaciones.
Según Bob Mao, chief executive officer de 3Com, “nuestra experiencia como líderes del mercado en China nos ha mostrado claramente la apremiante necesidad de minimizar los altos costes y la complejidad de las redes empresariales”.
“En el ámbito global, desde las pequeñas empresas a las grandes multinacionales, existe una constante demanda de redes que ofrezcan el máximo de prestaciones”, -- prosigue Bob Mao--. “Los clientes están ya dispuestos a considerar alternativas a la oferta actual de soluciones obsoletas que son demasiado costosas y difíciles de gestionar. Hemos validado nuestra estrategia con su introducción fuera de China en una serie de mercados concretos en Asia Pacífico, Latinoamérica y EMEA, y nos hemos sentido estimulados por la receptividad mostrada por  grandes empresas que ya han adoptado soluciones basadas en el nuevo portfolio de H3C para el segmento empresarial”.
Por su parte,  Mark Fabbi, vicepresidente y reconocido analista de Gartner, afirma que  “hoy los responsables de TI están haciendo un examen más exhaustivo que nunca de los proveedores de redes empresariales, debido a que como principal prioridad han de lograr el máximo valor de sus inversiones en este ámbito. Las empresas buscan opciones de proveedores que les puedan proporcionar un menor TCO y una gestión y despliegue más sencillo, además de satisfacer sus necesidad de disponer de un alto rendimiento y una mayor fiabilidad”. 
En la base de la estrategia de 3Com en el ámbito empresarial es clave proporcionar una relación precio-prestaciones imbatible y propiciar una nueva aproximación en torno a las relaciones con los clientes.  Los tres principios que fundamenta esta estrategia son los siguientes:

1. Diseñar soluciones que reduzcan el coste total de la propiedad (TCO): El portfolio de soluciones de H3C se ha diseñado y creado a lo largo de los últimos cuatros años, incorporando  lo último en tecnología de silicio y eficiencia energética, así como una plataforma común de gestión;

2. Ofrecer productos con una arquitectura para el futuro: Las soluciones H3C se basan en estándares abiertos e impulsan el uso de sistemas comunes de hardware y software para ayudar a resolver los problemas actuales, además de aportar la flexibilidad para poder adaptarse a las innovaciones tecnológicas futuras;

3.  Proporcionar un nuevo nivel de relación con el cliente: 3Com ha hecho de la capacidad de respuesta y la flexibilidad una prioridad, respaldadas por la estabilidad de una organización global y rentable con un volumen de negocio de 1.300 millones de dólares. Los partners autorizados de primer nivel que comercializaran los productos H3C también ayudarán a elevar el nivel de servicio y soporte a los clientes.

Ampliación de la gama de soluciones de redes empresariales H3C de 3Com
3Com también anuncia hoy la ampliación de su gama de soluciones  de tipo data center con dos nuevas plataformas de switches, el H3C S12500 para ‘end-of-rack’ en centros de datos y el H3C S5800 que es la primera plataforma  de conmutación de su categoría con chasis flexible, para armarios de cableado, Cores de red de dimensiones más reducidas y ‘top-of rack’ en centros de datos. Todos los productos anunciados hoy, así como el portfolio completo de soluciones H3C de 3Com, pueden ser gestionados por el nuevo H3C Intelligent Management Center (IMC) – una plataforma de gestión única que permite la integración efectiva de herramientas de gestión que tradicionalmente actúan de forma separada, lo que permite la gestión completa de los recursos, servicios y usuarios.  
El anuncio realizado hoy pone énfasis en el ámbito de la gran empresa, lo que coincide con el hecho de que, según IDC, 3Com ya es el segundo mayor proveedor de soluciones de red para grandes empresas en el mundo en el campo de los switches (puertos) y routers (unidades). 3Com tiene previsto expandir de forma dinámica este sólido planteamiento que le ha conducido al liderazgo en China. Con más del 30% de cuota de mercado en dicho país, 3Com está dando soporte a muchas de las compañías y organizaciones que han desplegado las soluciones de red H3C para impulsar su actividad de negocio. Entre ellas se incluyen las siguientes:

• Banco de China
• Proyectos asociados a los Juegos Olímpicos de Pekín
• SINOPEC, una de las principales compañías petroleras del país
• CHALCO, el mayor productor de aluminio de China
• Aeropuerto Internacional de la Capital de Pekín
• Gran Teatro Nacional de China
• Baidu, Inc., el mayor buscador de Internet en lengua china
• Universidad de Pekín

Estos clientes eligieron las soluciones de red para empresas H3C tras revisar y testar productos equiparables de otros proveedores. Entre los factores determinantes para sus decisiones de compra destacan la capacidad para cumplir con los principales requerimientos, desde un menor coste total de la propiedad a la su eficiencia energética, pasando por su facilidad de gestión; la demostración de una clara experiencia en el ámbito de redes para el entorno empresarial, y la disponibilidad de una gama de productos avanzada tecnológicamente y con nuevas y mejores prestaciones. 
A lo largo de los últimos seis meses, 3Com ha introducido de forma selectiva soluciones de red H3C para empresas en algunos países específicos en EMEA, Latinoamérica y Asia Pacífico, y está constatando una positiva reacción, especialmente entre aquellos clientes preocupados por la relación valor-prestaciones. Como resultado, el portfolio H3C ya se ha desplegado en entidades relevantes, entre las que cabe destacar:

• El Departamento de Asuntos Interiores de Sudáfrica
• SNCF, la empresa nacional de ferrocarriles de Francia
• ToT (Tailandia)
• Unidad de Planificación de la Modernización y Gestión Administrativa de Malasia (MAMPU);
• Samsung Fire and Marine Insurance (Corea del Sur)
• ETICE (Brasil).

La oferta completa de soluciones para empresas H3C se comercializará a través de partners de canal autorizados H3C con experiencia demostrada en soluciones de tipo Data Center y capacidades de soporte de clase empresarial. Estos partners colaborarán con los equipos de ventas en el ámbito empresarial de 3Com para proporcionar a los clientes un nuevo nivel de respuesta y experiencia en networking para empresas. 
“Este es el momento oportuno para que se produzca el cambio en el estado actual del mercado de redes para empresas, y estamos convencidos de que el portfolio H3C está preparado para ser el impulsor  de dicho cambio”,  concluye Mao. 

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