Entrevista a Aitor Landa, nuevo jefe de ventas de domotica de Fagor Electrónica

Fecha: Jue, 05/02/2009 - 20:09

“Las soluciones en el entorno del Hogar Digital son fundamentales para la diferenciación a la hora de vender una vivienda”

Entrevista a Aitor Landa, nuevo jefe de ventas de domotica de Fagor Electrónica Aitor Landa, jefe de ventas de domotica

Periodista: En su opinión, ¿cuáles son las tres claves que han definido estos mercados en el último ejercicio y que presumiblemente afectarán al presente año?

Landa: Las Empresas que desde hace años tratamos de hacer negocio en torno al Hogar Digital tenemos plena conciencia que no estamos ante una revolución en el mercado, tal y como por ejemplo supuso la telefonía móvil, pero lo que sí estoy en condiciones de afirmar es que estamos ante una evolución imparable y creciente de las necesidades de los usuarios con referencia a estas nuevas aplicaciones que ofrece la tecnología para la aplicación en sus hogares. Aspecto este que en nuestra organización Fagor Electrónica lo consideramos estratégico.

Periodista: El parón en la construcción de vivienda nueva ha sido patente; ¿cuáles van a ser los factores decisivos en la evolución del mercado en 2009?, ¿seguirán siendo las tecnologías de hogar digital un valor añadido para promotores e inmobiliarias?

Landa: Las soluciones en el entorno del Hogar Digital son fundamentales para la diferenciación a la hora de vender una vivienda, y aquellos instaladores eléctricos y de telecomunicaciones que estén preparados para actuar en este ámbito, serán los grandes beneficiados, proporcionándole un prestigio y diferenciación entre sus competidores.
Prevemos que la penetración de las tecnologías del Hogar Digital se mantendrá en 2009 en los mismos niveles de años anteriores, si bien entendemos que esta tecnología es el próximo equipamiento que se ha de incorporar de serie en el ámbito de la vivienda nueva.

Periodista: ¿Qué áreas van a representar oportunidades en este difícil contexto: la rehabilitación de viviendas, las tecnologías de automatización para edificios (inmótica),...?

Landa: Los componentes del Hogar Digital de Fagor son autónomos y se comunican entre sí a través del mismo cable eléctrico que los alimenta, con tecnología de corrientes portadoras.
Esta tecnología lo hace ideal para la rehabilitación de viviendas al no tener que realizar un cableado específico, y simplifica considerablemente la instalación pudiendo conectar cualquier aparato domótico en cualquier punto de la instalación eléctrica.

Periodista: Se ha hablado mucho recientemente de la emergencia de un nuevo perfil, el instalador-integrador; ¿cómo se está articulando la cadena de valor hasta llegar al cliente final?, ¿qué papel puede jugar el canal de la distribución en este mercado?

Landa: Por la facilidad de instalación y uso, con una mínima formación, cualquier instalador esta capacitado para hacer una instalación domótica con Fagor.
En este sentido, el canal de la distribución aporta un papel fundamental tanto para ayudar a divulgar esta tecnología como para dar servicio a los instaladores.

Periodista: ¿Qué tecnologías y servicios se están demandando cada vez más?

Landa: La flexibilidad del Hogar Digital de Fagor permite personalizar cada instalación adaptándola a las necesidades particulares del usuario final de cada vivienda. A principios del 2008 elaboramos un Kit Domótico Básico que entendíamos cubría las necesidades básicas de una vivienda.
Con este Kit Domótico Básico el usuario es capaz de recibir alarmas de inundación en 2 zonas, puede controlar una actuador domótico (que habitualmente suele utilizarse para calefacción en primera instancia) y ofrece una zona de vigilancia anti-intrusión. A partir de este punto podemos crecer en la medida que el usuario demande, incorporando fácilmente más seguridades técnicas, más zonas de intrusión y mayor confort a la vivienda mediante control de iluminación y/o persianas por poner un ejemplo.
Si juntamos todas estas prestaciones con un precio competitivo obtenemos un producto de gran demanda como es el Hogar Digital de Fagor.

Periodista: Detalle algunas de las novedades y productos más destacados de su empresa en este campo para 2009.

Landa: El Hogar Digital es un sector estratégico para el grupo Fagor, por ello desde hace más de una década, estamos desarrollando productos y abordando soluciones innovadoras para el hogar.
Entendemos que es de gran importancia la facilidad de uso por parte del usuario, por ello estamos realizando mejoras en aspectos relacionados con el confort y la interacción entre el usuario y el Hogar Digital.
En el ámbito de la seguridad técnica y protección del hogar incorporaremos también nuevos productos y aplicaciones a lo largo del 2009. Estamos convencidos que las novedades que aportemos este año tendrán una buena acogida entre nuestros clientes tal y como ocurre con la gama actual de productos...

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