R&M incrementa sus ventas e invierte en el futuro

Fecha: Mar, 03/04/2012 - 18:43

El balance garantiza un desarrollo sostenible
R&M incrementa sus ventas e invierte en el futuro

El año 2011 para la compañía de cableado suizo, Reichle & De-Massari AG ha sido un año de optimismo a pesar de la difícil situación del mercado.
La compañía ha sido capaz de  incrementar la cuota de mercado en un gran número de países y de consolidar su posición  como una de las tres principales empresas competidoras del sector. En términos de moneda local, las ventas crecieron en un impresionante 14.8% comparado con el año anterior, sin embargo, debido a la fuerza del franco suizo, esto se traduce en un modesto incremento, terminando con una cifra de 189.4 CHF.
La situación actual ha dejado su señal en los beneficios; el balance contable de la compañía, no obstante, permanece muy estable, lo que aporta a R&M suficiente alcance para un desarrollo sostenible. En 2011 R&M implementó las medidas necesarias para asegurar una mejora de beneficios a largo plazo y para preparar a la compañía ante posibles retos en el futuro.
Todas las medidas preventivas implementadas han mitigado algunas de las presiones creadas por la situación del franco suizo. Este proceso implicó renegociaciones con proveedores a largo plazo, así como la adopción de mayores medidas para hacer más eficientes los procesos de producción. Habiendo establecido una nueva planta de producción de fibra óptica en Bulgaria, R&M  garantiza gran capacidad a medio y largo plazo para competir con fuerza en este contexto de crecimiento del sector. R&M continua siendo reconocida como la compañía suiza que genera parte sustancial de sus beneficios en este país, y también apunta a proteger cuantos más puestos de trabajo sean posibles. Investigación y desarrollo, marketing y  la mayoría de los procesos automatizados de producción permanecerán localizados en la oficina central de Wetzikon.
En Suiza, R&M ha invertido una gran cantidad en el desarrollo de nuevos productos, añadiendo las medidas impuestas en años anteriores. La compañía, además,  ha expandido estratégicamente su organización de ventas en los mercados clave y ha asegurado su posición como una de las tres principales proveedoras de Europa y de Middle East. El mercado suizo y el alemán han sido las principales fuerzas conductoras para el crecimiento de la compañía.
La región de Iberia y Latam, con su base en Madrid, presentó resultados positivos con un crecimiento efectivo en un año en el que mayoritariamente bajaron las inversiones en el mercado. En España, los resultados han reflejado la inversión en una nueva estructura comercial, así como un nuevo enfoque y un nuevo programa de integradores, presentando un crecimiento superior al 50%; en Portugal con el continuo desarrollo del mercado de FTTH, a pesar del recorte en las Inversiones por parte de las operadoras, R&M presenta un crecimiento del 14,8%. En América Latina, la apuesta en mercados como Cuba, México, Colombia y Brasil ha obtenido un crecimiento del 50%. Como proyectos representativos además de la continuación del desarrollo del mercado de FTTH en Portugal, La Liga de Futbol Profesional Española o el Datacenter de Telefónica en Colombia, han representado la calidad e innovación de las soluciones presentadas por R&M.

Nuevas áreas de crecimiento
En respuesta al análisis del Mercado y a un gran número de “feedbacks” por parte de nuestros clientes, las nuevas áreas de crecimiento de R&M, Centros de Datos y FTTH, han sido el principal motor de desarrollo. En el año anterior, R&M acababa de estrechar su candidatura tecnológica en el campo de conexiones técnicas. En septiembre de 2011, R&M introduce un nuevo récord mundial, usando conectores MPO optimizados para alcanzar mayor rapidez y menor error de transmisión en una distancia de 550 metros.
La compañía sigue generando multitud de adaptaciones para nuevos productos y proyectos y trabaja en estrecha colaboración con colegas e institutos de investigación desarrollando sus diseños internos con todo el soporte posible. Gracias a su cercana y directa estructura de comunicación y a los especialistas de ventas que se encuentran situados en los diferentes mercados, la compañía también encuentra inspiración para desarrollar sus propios métodos de diseño.
Los procesos de innovación y producción han sido permanentemente optimizados para asegurar que los clientes reciban la mejor tecnología posible. A lo largo de los últimos años, R&M ha incrementado y profundizado su capacidad técnica y el fácil uso de soluciones para convertirse en uno de los principales jugadores a nivel global en la industria de fibra óptica. Este año contable ha mostrado que los niveles de fibra óptica se han disparado en el Kubus, debido a la nueva planta de proceso que R&M posee en Wetzikon (Suiza). Gracias a esta nueva infraestructura, la compañía esta suficientemente equipada para procesar nuevos retos y esta bien localizada para acomodar sus incrementos de volumen empresarial.

 

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