Boris Pashnev: Mudando as regras com Alpha Affiliates
O marketing de afiliados tem sido uma característica confiável da indústria iGaming desde o início dos anos 2000, com a proliferação do SEO. A jornada inicial foi acidentada, pois o Google mexeu com seus algoritmos, uma situação que se amenizou em 2010, com a segmentação de conteúdo “fino”.
O marketing de afiliados como um todo expandiu-se de forma constante e, em 2017, uma maré crescente dentro do iGaming de sites de notícias e comparação, mercados emergentes, novos setores e legislação dos EUA, estava levantando todos os barcos.
Apenas sete anos depois, quase três dos quais foram vividos em condições de pandemia, o marketing de afiliados dentro do iGaming é agora um setor de negócios por si só e um componente essencial para o sucesso, com os afiliados agora fazendo enormes contribuições para o sucesso das marcas de iGaming .
Contra esse cenário cada vez mais acelerado, Alpha Affiliates cresceu rapidamente desde seu lançamento em 2012. Agora sediada em Limassol, Chipre, com mais de 500 funcionários , a empresa se tornou uma marca líder na comunidade global de iGaming.
Só no ano passado, a Alpha Affiliates experimentou um aumento de 30% no número de parceiros. Foram lançadas quatro novas marcas – Spinch, Rakoo, OnLuck e Infinity – elevando o total para 13 . Hoje, a rede Alpha Affiliates consiste em mais de 15.000 parceiros em 38 países ao redor do mundo.
O final de 2013 também viu o Gerente de Afiliados, de aparência jovem, mas altamente experiente, Boris Pashnev , ser promovido ao cargo de CEO, com o compromisso de “mudar as regras do jogo e chegar ao topo”.
Direção da viagem
A Global Gambling News conversou com Boris após o iGBL! VE24 para discutir essa jornada e, idealmente, aprender um pouco mais sobre a direção de viagem da Alpha Affiliates.
“Como anunciante direto líder do setor, especificamente focado no setor de iGaming, a empresa começou a trabalhar nos mercados europeus, antes de se expandir globalmente para a Ásia e América Latina.
“Nossa reputação hoje se baseia em fornecer o melhor suporte possível aos nossos parceiros e na manutenção de um portfólio diversificado em nossas 13 marcas. Ao longo dos anos, foram necessárias licenças das autoridades de jogos de Malta e Curaçao e continuamos a ampliar os limites da inovação em nossa indústria.”
Ao operar em qualquer setor cada vez mais concorrido e criativo, a diferenciação e os chamados USPs podem marcar a diferença entre ficar parado e avançar. E sobre isso, Boris está confiante de que a equipe Alpha Affiliates está – para usar uma analogia atual – rompendo com o Peloton.
“A Alpha Affiliates se destaca no setor pela diversidade de nossas ofertas de alta qualidade, excelente suporte aos parceiros e portfólio forte e crescente de marcas.
“Nossos clientes e parceiros sabem que estamos sempre buscando o sucesso, inovando constantemente e mostrando nossa cara em eventos presenciais como o iGBL!VE para manter essa conexão pessoal, garantindo que todos se sintam tão próximos de nós quanto nós deles.”
Sucesso na iGBL!VE
Falando especificamente do iGBL!VE , é importante estabelecer por que tais eventos são importantes e se 2024 foi um sucesso para a empresa.
“Com certeza, Boris confirma. “O iGBL!VE foi uma ótima experiência, encontrar-nos com tantos parceiros importantes e potenciais parceiros, ao mesmo tempo que nos permitiu mostrar-lhes o que nos torna excelentes.
“Revelamos nosso novo produto, CrownSlots , distribuímos brindes incríveis em nosso incrível estande e formamos fortes conexões com os participantes. E, além disso, pudemos ver o que mais havia de novo em outras empresas do setor. Foi um momento emocionante!”
Com a maioria dos expositores e participantes dizendo o mesmo, a diferenciação dentro do espaço vem de mensagens e conclusões específicas, e Boris não carece de positividade.
“É claro que eventos como o iGBL!VE oferecem oportunidades valiosas para se conectar com pares do setor, descobrir novas tecnologias e explorar parcerias potenciais.
“O que os participantes viram no evento deste ano foram as melhores marcas, empresas e produtos do setor, demonstrando como estamos continuamente impulsionando nosso setor.
“Os participantes terão saído sabendo que nossa indústria está em um bom lugar e que empresas como a Alpha Affiliates continuam a ultrapassar os limites e a aumentar as expectativas.”
Obviamente, o iGBL!VE não é apenas uma vitrine para novos produtos e serviços, é também uma fantástica experiência de networking e aprendizagem, um recurso que é adotado no iGaming de uma forma que serve de lição para outras áreas de negócios, onde o curto O impulso de “competição” a longo prazo ofusca com demasiada frequência os valores de “colaboração” a longo prazo.
Boris Pashnev não tem dúvidas sobre este atributo da indústria: “Para Alpha Affiliates, iGBL!VE é uma grande oportunidade de encontrar parceiros cara a cara e fazer networking na vida real com novas pessoas, formando conexões valiosas.
“Também nos permite demonstrar novos produtos e serviços, como CrownSlots, enquanto nos mantemos atualizados sobre o que outros em nossa emocionante indústria estão fazendo.
“Esta é uma experiência inestimável e, claro, eventos como esses também nos permitem compartilhar as últimas notícias e atualizações da empresa com vocês, rapazes e meninas da mídia iGaming, cujo apoio agradecemos e agradecemos!”
Escolhas dentro de uma agenda lotada
Com algum debate sobre o grande número de eventos no calendário, um número que continua a preencher uma agenda já ocupada, é sempre interessante compreender como as empresas fazem escolhas e como determinam quais eventos são “obrigatórios”. Sobre isso, Boris não tem dúvidas de onde o iGBL!VE se enquadra em qualquer 'hierarquia'.
“iGBL!VE sempre foi um evento importante para a indústria iGaming. Com mais de 10.000 participantes, inúmeras empresas inovadoras e apresentações de líderes do setor, é um evento incomparável que traz o que há de melhor em nosso setor.
“Sem mencionar que também é realizado em uma das cidades mais incríveis da Europa… Escolhê-lo como um evento para os Afiliados Alpha participarem é óbvio!”
Impactando o mercado mais amplo de iGaming
Passando aos produtos, perguntamos a Boris quais das ofertas da Alpha Affiliates ele considera ter o maior impacto no mercado mais amplo e quais continuarão a ter.
“Dentro da nossa ampla gama, as nossas marcas mais populares atualmente são 1Red e Infinity. Mas fora disso, o nosso compromisso em cultivar relacionamentos com parceiros e afiliados é um dos aspectos mais impactantes do nosso trabalho e continuará a ser.
“Os parceiros optam por trabalhar com Alpha Affiliates porque oferecemos alguns dos melhores serviços em nossa rede de parceiros e afiliados. Temos uma ampla gama de ofertas de alta qualidade, suporte excepcional e um forte portfólio de marcas. E nosso histórico comprovado de entrega de resultados e promoção de parcerias de sucesso nos coloca à frente da concorrência.”
Uma coisa que é claramente aparente, mesmo olhando de fora, é que, ao colaborar com Alpha Affiliates, os parceiros podem se beneficiar de um programa de marketing de afiliados confiável e confiável que prioriza seu sucesso e fornece as ferramentas e recursos necessários para o crescimento.
Mantendo-se atualizado sobre as tendências
Num ambiente tão dinâmico, dominado tanto pelo avanço tecnológico como pela evolução regulamentar global, as tendências mudam rapidamente. Responder a estas questões e priorizar o foco é uma tarefa crítica de gestão. Destes, Alpha Affiliates mantém uma vigilância extremamente cuidadosa sobre a geografia.
“Os mercados de nível 1 têm sido o foco desde o primeiro dia”, explica Boris. “Mas estamos agora a assistir a uma mudança em direção à América Latina e ao Norte de África, que estão a registar um crescimento interessante.
“Estas podem ser geografias futuras importantes para a nossa indústria, por isso é importante compreender os seus procedimentos regulamentares e de licenciamento. O aumento de participantes em eventos importantes do setor, como o iGBL!VE, especialmente os da América Latina e do Norte da África, tem um impacto significativo em nossos planos de segmentação.
“Em termos de práticas operacionais, vemos agora mais afiliados trabalhando em equipes, enquanto no passado havia mais afiliados 'solo'. Há uma percepção de que é necessário mais planejamento e alocação orçamentária para ter sucesso.”
E em termos de mudanças na tecnologia, como a enorme mudança do uso de desktop para dispositivos móveis afetou o planejamento futuro da Alpha Affiliates?
“Com 58% dos jogadores de cassino online acessando jogos através de dispositivos móveis, uma tendência que provavelmente continuará, todos nós vimos um aumento no número de jogadores e comunidades mergulhando no iGaming.
“Também estamos notando um aumento significativo no uso de criptomoedas nos cassinos online devido à sua natureza descentralizada e facilmente transferível, e podemos esperar que tanto esse uso de criptografia quanto o aumento no volume de iGaming móvel continuem nos próximos anos.
“Além disso, a IA certamente desempenhará um papel, seja hiperpersonalização ou puramente automação dentro do iGaming, temos certeza de ver seus efeitos.”
Novas oportunidades pela frente
Com a evolução das criptomoedas certamente apresentando novas oportunidades para a indústria através da exploração de parcerias com empresas relacionadas às criptomoedas, explorando um segmento de mercado em crescimento e alavancando soluções de pagamento inovadoras, haverá oportunidades e desafios interessantes no futuro. Alpha Affiliates é uma empresa que acolhe e abraça tais cenários.
“Alguns dos principais desafios envolverão mudanças regulatórias, evolução das preferências dos consumidores e aumento da concorrência no mercado. Adaptar-se às novas regulamentações, obter as licenças certas, manter-se à frente das tendências e diferenciar-se dos concorrentes são fundamentais para garantir que impulsionamos o setor e a nossa própria empresa.
“Existem oportunidades de expansão para novos mercados, aproveitamento da tecnologia para melhores experiências de usuário e desenvolvimento de estratégias de marketing inovadoras. Por exemplo, a IA está fornecendo maneiras de ser ainda mais criativo em termos de experiência do usuário e SEO.
“Separadamente, existem mercados emergentes como Brasil, Índia e Bulgária que estão se mostrando muito promissores quando se trata de iGaming e precisarão de um planejamento cuidadoso para se expandirem com sucesso.”
Finalmente, após um 2023 tão bem-sucedido, Boris Pashnev esclarece o que podemos esperar da Alpha Affiliates para o restante deste ano, deixando-nos com “Para o resto de 2024, continuaremos a nos reunir com líderes do setor, novos e atuais parceiros e afiliados participando de eventos ainda este ano.
“Como empresa, você pode esperar que continuemos a oferecer aos nossos parceiros, a expandir a nossa gama de produtos e a prosperar em novos mercados em todo o mundo.”
